宝藏歌手沈煜伦 媲美专业主播的带货能力

站在现在回望,今天的带货直播,就像十年前的淘宝店,都是分享形式和平台变化下的产物。而对于带货主播来说,最核心的竞争力依然是内容。

 

通过输出高质量的内容收获粉丝,然后寻求商业变现。但与淘宝店又不太相同的是,因为年初这场突如其来的疫情的影响,大家出门购物相对减少,人们选择用线上下单的形式代替线下购买,也有这部分原因。

 

在这其中,选择跨行入局的歌手沈煜伦,在和团队的沟通和磨合下,逐渐探索出了属于自己的“带货之路”。

 

在开播前,预热是非常重要的。在预告方面沈煜伦选择了微博、抖音、小红书等多个社交平台去发布,或图文或短视频,针对性地向粉丝们提供直播内容的概览以及他试用后的亲身感受。

 

其次,从选品来看,沈煜伦会根据自己对消费趋势的观察,和支持自己的粉丝网友画像去挑选品类。可以发现,沈煜伦直播间的商品侧重于美妆护肤、食品、家居日用品等更受女性群体关注的品类。据悉,每场直播沈煜伦和团队都会提前从众多商品中进行试用筛选,选出最优质、性价比最高的20-30件好物。其中,柠檬酸辣无骨鸡爪、网红球型肉松小贝、左旋肉碱咖啡等多款产品已经在网友的呼声中返场多次,口碑爆棚。

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沈煜伦甚至和粉丝们开玩笑约定道,到时候演唱会的现场,大家可以举着鸡爪相见。可以看出,沈煜伦和粉丝间的氛围一直是十分欢乐又有爱的,虽然时不时会互怼“互黑”,但这恰恰是他们之间独特的表达方式。

 

在一个采访中,沈煜伦告诉记者,他的理念就是,希望可以推荐更多让支持他的网友们变美变得更好的产品,每个在他直播间下单的观众都可以低价购买到自己真正需要的东西,互相成就。

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但是有一说一,最终衡量带货主播主播的不是以往的那些人气,而是实打实的带货能力。产品本身是大品牌,价格低且质量过硬便是沈煜伦直播间主打的优势。不少业内人士认为,强的内容是有实力在3分钟内进行种草的,而令很多路人网友都没想到的是,沈煜伦的话术口才竟然可以和专业主播“媲美”。比如沈煜伦会运用自己多年积累的化妆技巧,向观众们进行眼影试色分享,而该款眼影在当晚直播中就售罄了店家的库存。

 

其实在明星开播形态多元化的当下,直播内容需要走出差异化,需要有新的惊喜。沈煜伦虽为歌手出身,但确是少见的“宝藏主播”,用娱乐带货的逻辑,从开场预热到直播中层出不穷的各种段子,不断开发出让观众眼前一亮的惊喜设计,可谓是难得。







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